接触sem其实比我接触seo的时间还要稍早一些。
2016年7月我在广州做文案的时候，当时网销部的经理建灵姐就让我兼职学习sem。
当时我认为公司很厉害的那个seo兼sem，要离职，刚好职位空缺，公司一时半会也招不到人。
于是建灵姐就让我试试，先开始接触了半个月的sem，然后又交接seo的工作。
说是工作交接，其实就是教我怎么上传文章和图片。。。。。
很奇怪的是，虽然我对sem与seo都非常陌生，但是接触下来，我发现seo对我有着独特的吸引力，让我不自觉的靠近它。
一个月后，因为对sem管理不善，询盘急速下降，公司还是决定找一个专业的sem。
接下来，我开始专心研究seo。
2016年10月~2017年，这段期间我像块大海绵，每天不停的汲取seo行业的知识。
我对自己做出新的工作要求，“一周5天，每天2小时”。（现在改为每天1小时）
也就是周一到周五， 必须是保持工作状态，每天晚上至少要保证2小时的学习
时间，周六日即可随意玩（约基佬通宵打游戏）。
不敢说这个完成率是百分百，百分之70的完成率还是有的。
2018年7月，因为更好的待遇，我跳槽到第二家公司ueeshop。
ueeshop的老板鹏哥，当时想找个seo的原因也很简单。
因为ueeshop主要是靠广告获客，为了减少营销成本，于是想找个seo试试效果。
在ueeshop工作期间，是迄今为止，最美好的一段工作经历，也是我引以为傲的工作简历。
除了鹏哥对我的赏识（这里并非给自己贴金），更重要的是我非常认可他的治企理念，值得我为他宣传，即便是微不足道。
感兴趣可以看《论我的工作价值观》。
在ueeshop期间，我差不多是2019年又开始接触sem，以及直通车。
虽然负责两个广告平台，说实话，我这个时候对sem还是带着偏见的。
直通车，我压根不想学习去做，因为当时的我想，以后我又不可能去做淘宝。
通过对seo的深入学习，又觉得sem好简单啊，无非是调价，否词，看数据，喝开水。。。。。
像极了流水线般的工作（这算不算对sem职业最大的恶意）。。。。。
2019年国庆，我来到了温州，作为创业公司要啥没啥，如何获客是摆在公司的第一个问题。
这个时候，sem是我认为最好的选择，投入成本相对较低。
于是我给自己制定了“小步快跑，不断试错，快速分析”的工作方式，到如今我们团队对这个行业的获客成本有一定的掌控。
讲了半天，好像和我们的主题不搭边。现在我想对两者之间做个简单的总结。
两者的关系：
seo与sem的关系，是相辅相成的，是互相配合，相互促进的作用。
并没有说哪个更好，只是企业在不同成长阶段，会有相适应的营销渠道。
作为初创企业来讲，sem是最好的营销方法。
要是单靠seo，可能等公司倒闭了，都不见得有起色。。。。。
不要以为这是笑话，这是在我身边真实发生过的一个例子。
假如企业已经进入稳定发展期间，这时候为了拓展营销方式，就可以选择seo。
因为前期的投入，能让你后期收获更多。
另外，在部门职位来讲，两者同属于市场部。
但是，部门的经理或总监，大多数都是由sem或是广告营销出身的担任，seo要弱于sem。
工作上来讲，sem也有权利调动seo，当然，与其说调动，不如说是配合。
比如sem通过广告投放，分析数据后得出某几个关键词的询盘转换效果非常好，那么seo就需要立刻将这些关键词都要覆盖到位，并把排名做上去。
这样sem可能会将一些有转换，而又有自然排名的关键词，降低出价或排名，从而对该类词减少广告投放。
打个不恰当的比喻，sem像是空军，seo像是陆军。空军先是对敌方进行一轮狂轰乱炸，地面陆军随后配合进行占领，空军则开始对新针对进行轰炸。
两者的区别：
很多人对两者最大的区别还处于，sem是花钱买流量，seo是免费获取流量。
乍一听没毛病，但就现在的营销环境来讲，seo初期投入的成本，并不比sem小。
比如seo前期为了让网站能够快点收录，买点外链吧，多的不说，小几千还是有的，例如3000吧！
一个月花3000买外链，seo可能带来不了一个询盘，而且水花都冒不出来一个。
但是搁在sem手里，我们就按100块一个询盘成本（已经很高的成本了），那也是有30个询盘，这是能够预算出来的。
但是你敢说让seo这时拍着胸脯说，我一定能带来XX个询盘吗？
对于企业来讲，sem（广告）一直都是主流的获客方式，seo只是为了减少营销成本和压力，前期多投入点，后期就能以低成本获客。
比如我公司，选择可以将seo一个月的询盘稳定在25~30个（7月份开始），这至少能够为公司减少2500块钱的广告费用（严格来说这时候还是亏损状态）。
但是，从去年11月到我现在写文章，seo花的费用大概是花了9000块（不含seo人员工资）。
如果这些费用给到sem，至少能带来120个询盘（真实数据不便透露）。
因此，我认为seo和sem的区别，仅仅是一个获客成本偏高，一个获客成本偏低，但是两者都是要花钱的。
实际上，现在想做好seo，花的钱不一定比sem少。
当然，对于2B企业来讲，做seo百利而无一害，是非常好的一个营销方式。
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