对seo与sem关系及区别的一些看法

接触sem其实比我接触seo的时间还要稍早一些。

2016年7月我在广州做文案的时候,当时网销部的经理建灵姐就让我兼职学习sem。

当时我认为公司很厉害的那个seo兼sem,要离职,刚好职位空缺,公司一时半会也招不到人。

于是建灵姐就让我试试,先开始接触了半个月的sem,然后又交接seo的工作。

说是工作交接,其实就是教我怎么上传文章和图片。。。。。

很奇怪的是,虽然我对sem与seo都非常陌生,但是接触下来,我发现seo对我有着独特的吸引力,让我不自觉的靠近它。

一个月后,因为对sem管理不善,询盘急速下降,公司还是决定找一个专业的sem。

接下来,我开始专心研究seo。

2016年10月~2017年,这段期间我像块大海绵,每天不停的汲取seo行业的知识。

我对自己做出新的工作要求,“一周5天,每天2小时”。(现在改为每天1小时)

也就是周一到周五, 必须是保持工作状态,每天晚上至少要保证2小时的学习

时间,周六日即可随意玩(约基佬通宵打游戏)。

不敢说这个完成率是百分百,百分之70的完成率还是有的。

2018年7月,因为更好的待遇,我跳槽到第二家公司ueeshop。

ueeshop的老板鹏哥,当时想找个seo的原因也很简单。

因为ueeshop主要是靠广告获客,为了减少营销成本,于是想找个seo试试效果。

在ueeshop工作期间,是迄今为止,最美好的一段工作经历,也是我引以为傲的工作简历。

除了鹏哥对我的赏识(这里并非给自己贴金),更重要的是我非常认可他的治企理念,值得我为他宣传,即便是微不足道。

感兴趣可以看《论我的工作价值观》。

在ueeshop期间,我差不多是2019年又开始接触sem,以及直通车。

虽然负责两个广告平台,说实话,我这个时候对sem还是带着偏见的。

直通车,我压根不想学习去做,因为当时的我想,以后我又不可能去做淘宝。

通过对seo的深入学习,又觉得sem好简单啊,无非是调价,否词,看数据,喝开水。。。。。

像极了流水线般的工作(这算不算对sem职业最大的恶意)。。。。。

2019年国庆,我来到了温州,作为创业公司要啥没啥,如何获客是摆在公司的第一个问题。

这个时候,sem是我认为最好的选择,投入成本相对较低。

于是我给自己制定了“小步快跑,不断试错,快速分析”的工作方式,到如今我们团队对这个行业的获客成本有一定的掌控。

讲了半天,好像和我们的主题不搭边。现在我想对两者之间做个简单的总结。

两者的关系:

seo与sem的关系,是相辅相成的,是互相配合,相互促进的作用。

并没有说哪个更好,只是企业在不同成长阶段,会有相适应的营销渠道。

作为初创企业来讲,sem是最好的营销方法。

要是单靠seo,可能等公司倒闭了,都不见得有起色。。。。。

不要以为这是笑话,这是在我身边真实发生过的一个例子。

假如企业已经进入稳定发展期间,这时候为了拓展营销方式,就可以选择seo。

因为前期的投入,能让你后期收获更多。

另外,在部门职位来讲,两者同属于市场部。

但是,部门的经理或总监,大多数都是由sem或是广告营销出身的担任,seo要弱于sem。

工作上来讲,sem也有权利调动seo,当然,与其说调动,不如说是配合。

比如sem通过广告投放,分析数据后得出某几个关键词的询盘转换效果非常好,那么seo就需要立刻将这些关键词都要覆盖到位,并把排名做上去。

这样sem可能会将一些有转换,而又有自然排名的关键词,降低出价或排名,从而对该类词减少广告投放。

打个不恰当的比喻,sem像是空军,seo像是陆军。空军先是对敌方进行一轮狂轰乱炸,地面陆军随后配合进行占领,空军则开始对新针对进行轰炸。

两者的区别:

很多人对两者最大的区别还处于,sem是花钱买流量,seo是免费获取流量。

乍一听没毛病,但就现在的营销环境来讲,seo初期投入的成本,并不比sem小。

比如seo前期为了让网站能够快点收录,买点外链吧,多的不说,小几千还是有的,例如3000吧!

一个月花3000买外链,seo可能带来不了一个询盘,而且水花都冒不出来一个。

但是搁在sem手里,我们就按100块一个询盘成本(已经很高的成本了),那也是有30个询盘,这是能够预算出来的。

但是你敢说让seo这时拍着胸脯说,我一定能带来XX个询盘吗?

对于企业来讲,sem(广告)一直都是主流的获客方式,seo只是为了减少营销成本和压力,前期多投入点,后期就能以低成本获客。

比如我公司,选择可以将seo一个月的询盘稳定在25~30个(7月份开始),这至少能够为公司减少2500块钱的广告费用(严格来说这时候还是亏损状态)。

但是,从去年11月到我现在写文章,seo花的费用大概是花了9000块(不含seo人员工资)。

如果这些费用给到sem,至少能带来120个询盘(真实数据不便透露)。

因此,我认为seo和sem的区别,仅仅是一个获客成本偏高,一个获客成本偏低,但是两者都是要花钱的。

实际上,现在想做好seo,花的钱不一定比sem少。

当然,对于2B企业来讲,做seo百利而无一害,是非常好的一个营销方式。

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